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能体现中国的元素有哪些? 设计时需要用到

来源:http://www.360yptsh.com 编辑:www.ag88.com 时间:2019/07/13

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  展开全部在中国流传几千年的剪纸能做啥?逢年过节用的窗花、吊钱、剪纸画。。。。。。这是一般人的认识。但本文的主人公却打破了这个千年的“陈规”,通过把剪纸与新材料、服饰、挂历、广告、装饰贴、DIY等巧妙结合,开创了一个全新的剪纸生意,还有一个很艺术的品牌----印衫红。短短两年,几十家加盟店从义乌走向大江南北,海外客户也找上门来。虽然北京奥运会期间由于物流不便,市场开拓被迫放缓。但奥运会刚一闭幕,他就迫不及待地踏上远行的列车。

  2008年8月26日,陈云辗转从义乌本部,途经黑龙江、辽宁、北京等来到天津。一路下来,签下了一个地区总代理商。这是他继厦门、六安之后签订的第四个省市级总代理。这天在天津还有一位想创业的女孩等着他。这个女孩可能成为他的第五个总代理,也可能是第24家加盟合作店。

  在天津刚刚落脚几个小时,衣着朴素的陈云就急匆匆赶去谈判了。在一家咖啡店,他见到了那位天津女孩和她的帮手——一位广告公司的老板赵东。赵东明显是生意内行,简单看了陈云带来的剪纸样品和招商资料便问:“你这些产品有专利吗?”“当然有。”陈云迅速答道。老祖宗几千件传下来的剪纸还能申请专利吗,是的,因为陈云的剪纸用的并不是纸。

  印衫红的产品有两种,剪纸服饰和新型DIY剪纸,剪纸服饰是把超薄的剪纸图案的制作在服饰上,这种环保剪纸材料是其专利之一。新型剪纸DIY则是让顾客手工或者电脑制作出个性剪纸装饰画。这种材料也是一项专利,不用抹胶水就能随意贴在任何地方,不像纸质剪纸那样揭下来留痕迹、掉色。正反面都一色,不像婚庆磁贴那样总有一面是黑的,影响美观,他说在进一步开发新产品,剪纸飞镖挂历、磁力装饰店贴等。

  “有了专利,我这份生意就是独一份。前些天我发现淘宝网有个用了“剪纸服饰这个名字,虽然没有产品,但我一个电话打过去,淘宝网就删了,说着话陈云拿起一幅大红人物肖像剪纸随手贴到墙上,然后用力揭下来。赵东点了点头,对产品效果比较满意。

  陈云的新材料剪纸弥补了纸质剪纸的很多水足,从一开始研制他就对市场乐观。中国剪纸市场是不用说的,逢年过节、装饰、艺术品、婚庆、红色旅游开发等都会用剪纸,按中国剪纸协会的统计,每年几百亿不在话下。陈云认为:“这个几百亿只是传统剪纸的市场,我的产品不仅能替代其传统功能,还有更大的应用空间。除了传统节庆市场的应用,跟现在市场流行的东西很能很好地结合。就拿剪纸服饰来说,”世界上没有见不着服饰“的陆地,这个市场太大了,剪纸协会的领导就曾跟我说,你这剪纸市场不可限量,做好了那就是一个剪纸新王国。

  赵东对陈云的市场分析比较认同,因为做广告生意的,他之所以想接这个剪纸,原因之一就是觉得能与广告结合,但随后又提出疑问:“这些材料是你生产的吗?别人要是找来材料不能自己做吗?”还没赵东说完,陈云笑笑说:“不用担心,专利保护是一方面,材料我只能我们厂内生产。”

  为了稳固自己的市场,防人别人复制,现在陈云在产品上一直在创新,一年前的他的剪纸材料还有几毫米厚,现在已经变成仅0.5毫米,成本与传统的纸张不相上下。他认为:

  小企业再新的产品,也免不被别人复制,所以只勤快点,比别人多跑一步才行。”

  赵东看完了产品把话题转向最关键的经营问题上,直截了当地问:“你怎么保证我们能赚钱呢?”陈云已经不知多少次被问这个问题了,沉稳地答道:“现在的市场谁也不敢保证100 %赚钱,我也赔过。现在我的加盟店平均一天的盈利的两三百元,好的一月能赚上两三万。当然也有维持的,主要还是销路没有找好。”陈云的话虽这么说,其实他这个生意盈利方式很多,这些方式都是他摸索出来的。

  剪纸这种生意本来是淡季明显的行业,除了春节前后,其它时期都算是淡季。尤其一到夏天,做纸质剪纸的基本就临时改行了,所以干这行的能做大是凤毛麟角。一年能赚十几万就相当历害了,都是那些用模具批量生产纸质节庆剪纸的企业,产品无非是吊钱,春联、窗花之类的传统民俗用品。

  2002年陈云在做剪纸生意之前就考虑了淡季长的问题,因为加盟商不可能去做一个一年里七八个月没有生意的项目。2003年,非典期间,憋在家的陈云琢磨出了个创意,把剪纸与服饰、T恤结合到一起,按照顾客的要求的剪纸图片做成个性剪纸服饰,这样一来,剪纸在夏天就可以卖得很好,淡季的问题就迎刃而解。加上中国民俗元素,形成了具有中国风特色的剪纸服饰、脸谱服饰、窗花服饰,与当地特色结合,可以开发出红色旅游T恤。形成国内唯一以剪纸系为主的休闲恤、情侣恤。这些产品在销售上人人都爱。到2006年的这三年,剪纸T恤每年能给他带来几十万的盈利。

  DIY剪纸装饰画的想法源自近两年的中国风的流行,让陈云的剪纸渗透到了新的市场。比如,广告、教育、旅游、装饰、收藏品、情侣产品等,其中在旅游景点上盈利最高,一个5毛的剪纸能卖到几十元;广告上的走量最大,一个单子起码几万元,最值得说说是广告与教育两个看似剪纸不容易参与的市场。

  陈云介绍。2005、2006年我一直在做调查,了解到很多企业逢年过节都拿礼品回馈客户,平时也常送些礼品形式的广告,其中中国传统工艺礼品比较受欢迎。但这些礼品中,比如,瓷器,琉璃,青铜之类的满大街都是,一般的那种贴纸广告效果又不好,所以企业一直想找一些更有特色的,广告效果又好的礼品,于是我就想到了我的剪纸,一个是传统特色强,公司的标志,广告图案也可方便刻上去,不影响装饰性,另一是不像一般性贴纸广告那样,贴上去容易,揭下来难。我这剪纸不管贴哪,轻轻一揭就下来,还不留痕迹,这种非强制植入广告,客户愿意挂在家中做装饰品,广告效果自然要好。2007年,四特酒、维达纸业两个大集团公司就用了我们剪纸礼品,一个公司就是十几万的定单。现在我的产品有,磁力剪纸门福。装饰贴,飞镖挂历,水性剪纸等。

  剪纸与教育的结合是陈云的又一大发现,2008年初,陈云在网上看到上海教育部门正筹办一个中小学生的夏令营,主题是中国传统文化教育,“我那时已经形成一个习惯,只要看到中国传统四个字我就马上会想到我剪纸能不能派上用场。”陈云介绍,当时我尝试联系主办方,把我剪纸介绍了一下。没几天,对方就同意了采购我的DIY剪纸作为夏令营的主题活动用品,拿了定单以后,陈云没有简单的发货了事,而是主动替主办方想出新点子。他针对中小学生的动手特点制作了一套套的剪纸包,每个包里配置了电脑事先绘好的线型奥运福娃剪纸材料、安全剪刀、垫板等。按说福娃是不能随便使用,但这次是跟教育单位合作,再加上陈云替主办方着想的举动赢得了好感,对方帮他拿到了福娃图形的商业授权。“真没有想到一个夏令营居然有十几万的量,而且还与奥运沾上边。全国每年的起码有数千个夏令营,体验班,艺术班,这块市场很值得做。”陈云略带惊喜的说。

  在这次夏令营的启发下,陈云意识到教育市场的有利可图,今年的七八月份,他与十几所小学合作开设了剪纸课,自己还搞了个培训班,一年有十几万元又找到新买主。

  听完这些赚钱的道道,赵东和那个女孩频频点头,谈判至此,双方已经有些“情投意合”的意思了。

  聊过了产品聊过了市场,话题时入了实质性的合作阶段。“怎么个加盟方式?我们开店就能做出合格的剪纸吗?”女孩问道。

  陈云制定的代理加盟形式有他独到之处,没有加盟费,代理费,只需进货就可以,最低的就1万左右能开店,1万多种剪纸样式都可以使用,开业所需的价值几千元的样品免费提供,剪纸的技术很简单,大人,小孩都可以学会。

  “不是的。”陈云解释,“只有我代理加盟商能低价拿货,我是为了避免有人拿我的货”另立山头“,谁扰乱市场,我就取消他的加盟代理资格,以后就别再想低价拿到货。同时,只要成为代理加盟商,你们当地无论多大的定单,即便客户直接来我公司找我要货,我也会把这笔生意转给你,再多的钱你们赚,我绝不抢生意,当地市场完全是你们的,我不会参与,其他的代理商也不能参与。”

  除了加盟以后拿货的价格低,陈云还提供了一些后续的服务,比如超过10000张的一次订货量在加盟店也是做不了的,这种难度大的业务,陈云会承担过来,除了原料不任何费用,此外,还有剪纸样式和材料不断更新,这些都是加盟店能长期生存的保证。

  “这个你放心,我们的总销量是不断增加的,每年的成本都在摊低,以后给你的价格只会降不会升。”陈云自信的说。

  “你到我们公司网站上查去。所有代理加盟商的进货价格都是一样的,让加盟商之间也互相监督,敞开胸怀做生意,明明白白去赚钱,谁也别骗谁。”陈云回答。

  有每家开业之后,陈云都会千里迢迢赶去协助一段时间经营,开业跟踪服务的推出是他后来创造平均10天开一家店的重要原因之一吧。

  谈判接近尾声,加盟的意向初步确定,几个人海阔天空地聊起了各自的创业经历,陈云的故事很多,他家在江西,当兵在徐州,因为剪纸还立过三等功。自那以后就对剪纸入了迷,退伍以后在北京做过空调安装工,在厦门做过保安,给别人卖服装,做做网上销售,直到2003年才回到江西上饶开了自己的店,他一直很乐观。

  陈云的第一桶金出自三清山,他家离三清山不远,那时候新型剪纸刚定型,恰好赶上三清山申遗。三清山申遗的宣传量很大,当时管委会正寻找合适的宣传品,中国的地方当然要有中国特色,陈云理所当然地认为他的剪纸是最适合的,随即赶制制了一批以三清山著名景点为图案的剪纸T恤提供给管委会做为申遗队服。“当时他们很满意,后面的合作就顺利展开了,我在三清山的店只有几平米,但一个月的能销多少你知道多少吗,四五十万,从那以后,我才有钱搬来义乌的。”陈云显得很特自豪。

  让陈云自豪的事还有不少,比较奇特的一件是他把剪纸做到海外的故事,没有出口权,也没有找外贸公司借道。;还不违法,他是怎么做到的呢?

  这事发生在今年3月,韩国、新加坡两个客户在网上联系有一段时间了,只是由于陈云没有出口权,一直合作不成。一次偶然陈云得知借助外国在中国的商会就可以解决出口的问题,他迅速把这个消息告诉两个国外客户,后来经过商会的协助委托进口,40万元的货利走出了国门,现在这两个客户已经成为其海外总代理,国外的店就交给他们去做了。

  临别的时候,陈云又发了一通感慨:“创业就是一个字--苦。我现在其实也还不知怎样做生意才是好道。慢慢来吧!幸好我年轻。”

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