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城外圈:新消费趋势下 品牌小红书推广战略营销逻辑分享

来源:http://www.360yptsh.com 编辑:www.ag88.com 时间:2019/02/24

  近年来,随着企业对营销战略的升级,小红书已成为美妆、护肤、母婴、健身等行业创新营销的沃土。品牌借助小红书快速聚合用户关注度,持续提升品牌知名度,与用户形成情感共鸣,提升品牌好感度。此外,品牌还积极

  近年来,随着企业对营销战略的升级,小红书已成为美妆、护肤、母婴、健身等行业创新营销的沃土。品牌借助小红书快速聚合用户关注度,持续提升品牌知名度,与用户形成情感共鸣,提升品牌好感度。此外,品牌还积极通过优质小红书推广内容与用户深度互动,逐渐将其转化为品牌忠实受众。可见小红书在提升企业营销上的价值不容小觑。而技术与消费的双驱动,也为营销行业带来挑战和机遇。

  小红书倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一单品的做法,在现有营销环境下已经越来越受到品牌的关注和认可。来自国外的某知名美妆品牌,在城外圈成熟的小红书营销推广经验策划下,在这个圣诞营销热点打出一组“线上+线下”的明星互动营销组合拳,不但收获了超2亿的品牌强势曝光量,也斩获了千万元量级的骄人销售业绩。

  在小红书与尼尔森联合发布的2018《小红书营销品牌影响白皮书》中,详细研究了小红书社交电商平台对各品牌营销的助力,旨在探寻小红书独特传播属性优势,为各行业营销策略提供重要数据支持及指导。

  《小红书营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示,小红书推广营销项目对品牌在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中,广告投放10天左右的小红书推广项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显,对品牌认知度的提升最为显著。

  在小红书广告效果评估方面,调研数据显示,因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大,明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。

  用户的行为越来越复杂、设备越来越智能。在AI赋能智能营销全链路的当下,城外圈建立营销大数据模型,构建科学的价值评估体系,助力品牌进行营销价值的衡量,做到有的放矢的精准化营销。科学测量广告投放数据监测手段,能够全方面评估广告价值。基于对目标人群的精确匹配,以小红书为主导的品牌推广渠道外,通过城外圈丰富的社会化传播媒体,加大品牌推广信息裂变传播,有效提升TA Reach%及 ROI,实现营销效率与效能的双提升。同时,广告主开展小红书推广营销活动的同时,城外圈能对品牌认知度、品牌喜好度、购买意愿、推荐意愿等四个维度进行评估,助力品牌实时优化营销策略。

  社交电商时代,媒介环境、用户需求、传播载体和表达方式都发生了巨大变化,自媒体平台生产的内容容易产生与用户失联的情况,而城外圈却逆市上扬,成为许多品牌主推广营销首选平台,其原因在于城外圈与时俱进,进行了内容、思维和机制的迭代,建立品牌新媒体矩阵式管理模式,通过整合营销资源&传播节奏形成矩阵的共振效应,达到一个声音对外的效果,更大范围的实现用户注意力圈地,打造内部协同、外部联合的新媒体矩阵,从而实现资源共享,内容共振和品牌共赢。

  以城外圈制定的某健身品牌小红书圣诞营销推广项目为例,城外圈邀约小红书健身品类顶部KOL畅谈理想生活并录制成视频,经KOL广泛转发、与小红书全量资源曝光,极大的提升了用户对其活动的参与度及推荐度,活动参与度提升率高达117.1%,推荐度提升超过 103%。

  1.小红书明星KOL的消费影响力。小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的,是在交换价值的符号体系安排下,一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度,另一方面粉丝的情感消费越多,也使其商品消费的过程显得更加人性化,而这正是广告主所期待的。粉丝作为典型的“生产型消费者”,他们在社会化网络中拥有了更大的主动权和辐射力。他们既是商品消费者,也是直接参与设计生产环节的产品经理。

  2.深厚的粉丝经济基础。通过粉丝群体的信息反馈对品牌产生影响,甚至参与品牌的构建;另一方面,基于社会化媒体的裂变式传播路径,粉丝圈子的传播互动往往能够产生极强的辐射效应。西安高新区市场综合监管平台被评选为创新成果案例

  3.小红书推广内容的针对性部署。城外圈内容原创团队在策划品牌推广内容时,结合品牌推广诉求与预算,利用平台自身小红书达人资源优势进行相对应的属性匹配。联动线上线下,极大提升目标人群对品牌的好感度,加上小红书头部达人的参与实现最大化受众种草,形成品牌社交扩散及有效转化。

  城外圈营销推广负责人强调:移动互联网时代真正的整合营销,就是融合最巨势能的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。

  城外圈以技术为基础提升营销效率、以全媒体为支撑拓宽营销场景、用成熟的品牌推广经验制定小红书推广营销解决方案,实现原创优质小红书推广笔记、联动多领域头部小红书达人资源、精准定向目标推广人群的三大核心推广策略。城外圈作为智能营销平台的先行者,利用大数据将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化,分三级权益对植入效果进行多维评估,考评曝光效果,同时优化网台双通路传播,从而助力广告主对植入效果进行实时监测,优化植入效果,实现更精准、有效的内容营销。

  城外圈结合小红书营销痛点及品牌营销痛点,发布“小红书爆品营销实操指南2018”,创新性地将小红书推广笔记、明星KOL、品牌三方进行可持续连接,通过城外圈成熟的商业模式及丰富的平台优势,助力品牌实现营销流量变现。

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